24. oktober 2023
10. marketinška konferenca DIGITALNI LABORATORIJ
10. marketinška konferenca:
Avtentičnost, ščepec igrivosti in osredotočenost na potencialnega kupca.
Za nami je izvedba 10. marketinške konference Digitalni laboratorij, ki je tokrat potekala v hotelu Mons v Ljubljani. V slabih 9. urah so udeleženci imeli priložnost spoznati zgodbe odličnih predavateljev, zastavljati vprašanja in prejemati neposredne odgovore ter odmore izkoristiti za širjenje svojih poslovnih vezi.
O odličnosti dogodka bi lahko razpredali na dolgo in široko, vendar ne želimo kratiti vašega časa, zato smo najpomembnejše trenutke strnili v kratke utrinke in spoznanja.
vip pogovor
“Podjetje in mladi: vedno se je potrebno odločiti med dvema stvarema – ali boš kladivo ali žebljiček”
joc pečečnik, SBC
SBC – PRILOŽNOST ZA AMBICIOZNE, MLADE IN PODJETNE
- marketing poteka tako, da naredimo stvar zanimivo, predstavimo kaj imamo in je potem na drugih, da izkažejo svoj interes;
- 7. zlatih pravil kluba za doseganje enakopravnosti in podjetniškega napredka;
- 3 stvari, ki se jih g. Joc Pečečnik drži že vse življenje in ki ga vodijo k eni uspešni zgodbi:
- 1. Zdrava kmečka pamet
- 2. Trudi se, da zaposluje pametnejše od sebe
- 3. Karkoli počnete (ne glede na industrijo v kateri ste), vedno sta pomembni dve vprašanji – kaj je produkt in kdo je kupec zanj?
- dober podjetnik dela za dobre projekte;
- bogastvo je povezano s količino dela, dobrim produktom in dobrim načinom razmišljanja;
- marketing mora vedno poskrbeti za dober prvi vtis;
- kaj dobijo mladi, če se odločijo za odhod v tujino? Občutek, kako se dela posel v tujini, mrežo ljudi in pogled na to, kako svet funkcionira drugače kot v Sloveniji.
“Jaz sem sam sebi najboljši izdelek za prodajo."
"Jaz sem sam sebi najboljši marketing.”
MARCOS TAVARES
GRADNJA OSEBNE ZNAMKE:
- izhajajte iz sebe – kdo ste vi (če ste npr. športnik, objavljajte vsebine, vezane na šport in primerno prehrano, ne poslužujte se vsebin, ki govorijo v nasprotju s tem, kakšno znamko želite zgraditi o sebi);
- ostanite zvesti sami sebi (ljudje začutijo, kadar se pretvarjate)
- bodite pripravljeni naredite več, kot vsi ostali.
“Vsak ne lahko obrnemo v ja.”
Luka Pleško, PLEŠKO CARS
DRUŽINSKA DINAMIKA V DRUŽINSKEM PODJETJU
- storitve in procesi morajo vedno zagotavljati to, kar strankam obljubljaš;
- vsaka kriza je ogromna priložnost (kriza je super izgovor za tiste, ki se jim ne da delati, in super priložnost za tiste, ki ne razmišljamo tako).
“Poznavanje ključnih metrik je pomembnejše kot kadarkoli prej.”
Roman Čretnik, IT Melona
SPRAVITE SVOJO SPLETNO TRGOVINO V VIŠJO PRESTAVO
- pomagajte si z orodji (npr. za spletne strani uporabite analitična orodja kot so GA, Matomo, Hotjar, Mouseflow…)
- Zakaj sploh ostati korak pred konkurenco? Zaradi gradnje zaupanja in avtoritete, novih priložnosti, rasti vašega posla …
- z e-mail marketinško avtomatizacijo lahko zlahka nadomestite zapuščene košarice (pomembna je konkretna nastavitev flow-a kupcev – kje pridejo v segment, kako se po segmentu s točkovanjem premikajo po nakupni poti in s katerim nakupom zaključijo).
“Kdo vam je v življenju najpomembnejši? Vi sami – zase je tudi potrebno malo poskrbeti.”
Gaber Marolt, NLP CENTER
MERJENJE IN MARKETING. ZAKAJ IN KAKO?
- kako izmeriti vrednote in odziv potencialnih kupcev;
- s pomočjo orodja do priprave tekstov, ki prodajajo;
- uporaba različnih konceptov razmišljanja posameznikov za pripravo vsebin
- znali boste sprejeti najboljšo odločitev
- prijavi se zdaj
- izkoristi popust
- pridobite nova znanja
- praktični primeri…
“Kaj narediti s tistimi, ki pridejo na našo spletno stran, pa se ne odločijo takoj za nakup?”
ROK MAKOVEC, IT MELONA
AGILNO DIGITALNO OGLAŠEVANJE:
“Kako lahko z igro ukrademo pozornost?”
NATAŠA POTOČNIK, ENIGMARIUM
POMEN IGRIFIKACIJE V MARKETINGU:
- zakaj igra: ker smo radi radovedni, radi raziskujemo, radi zmagujemo …. in zelo radi se o tem pohvalimo na socialnih omrežjih;
- igrifikacija ni enako interaktivnost (pri igrifikaciji smo v glavni vlogi mi sami);
- ni področja, kjer s ščepcem igrivosti ne bi mogli začiniti svoje znamke.
“Vsak produkt se lahko zapakira tako, da je uspešen.”
Nika in Mark Vlahovič, VLAHOVIČ AGENCY
SVEŽA SPOZNANJA O TIKTOK-u:
- aplikacija, na kateri je težje “fejkati” oz. težje narediti res dobre vsebine;
- uspešnost ni odvisna od števila sledilcev (več stotisoče ogledov lahko dobiš tudi, če nimaš sledilcev na svojem profilu);
- potrebno je biti previden pri izbiri vplivnežev
- pri ustvarjanju vsebin je potrebno biti pozoren na to, da ljudje od ogleda Tik Toka nekaj dobijo – ali je to zabava, koristna informacija …
- pomembno je odgovarjati na komentarje, četudi so negativni;
- ne sledite trendom na Tik Toku, temveč jih ustvarite!
“Sigurno je v ozadju formula, ki daje nek rezultat.”
Anja Vrabec, VARNOST SHOP
KAKO USPEŠNO OGLAŠEVATI Z BLOKIRANIMI MARKETINŠKIMI KANALI?
- potrebno je pripraviti temeljito analizo konkurence in trga (kako oglašujejo drugi)
- interes potencialnih kupcev zgradiš z dodajanjem vsebin (npr. blog zapisov, kjer dodaš poročila o dogodkih, teste artiklov – vse za izboljšanje uporabniške izkušnje);
- z direktnim marketingom nagovoriš ljudi preko e-maila in telefonskih klicev;
- socialna omrežja uporabiš izključno za podporo spletni trgovini in blogu.
“Za uspeh je ključno tudi medoddelčno sodelovanje.”
Sara Kink, PRO PLUS
KAKO IZ MALEGA ZGRADITI VELIKO?
- potrebno je nenehno prilagajanje naročnikom in njihovemu povpraševanju;
- pri ustvarjanju vsebin je potrebno razmišljati trajnostno (npr. igralci vozijo električne avtomobile, pazimo na presežke hrane itd.);
- izbira strateških partnerjev je ključna in jo je potrebno umestiti v zgodbo celotne znamke – skupne akcije so tiste, s katerimi dosegamo raznoliko skupino ljudi, ki predstavlja naše potencialne nove uporabnike.
Okrogla miza
Andraž Gavez in Tadej Slapnik
Na okrogli mizi sta se v pogovoru, ki ga je vodil Gaber Marolt pridružila Andraž Gavez, ustanovitelj podjetja Mojacokolada.si – BAM in Tadej Slapnik, direktor Poslovne šole Cotrugli Slovenija.
Beseda je tekla o gradnji blagovne znamke, uspehu v metaverzumu in super prebojo s čokolado. Čokolada kot simbol razvajanja in užitka je trendi že sama po sebi, kako pa iz nje narediti nekaj več – nekaj, kar pod posebnimi okoliščinami razproda v samo nekaj urah, pa je zgodba zase. Na drugi strani je g. Tadej Slapnik povedal, da je metaverzum skriti potencial in odlična priložnost, poslovna šola Cotrugli pa eden izmed večjih podpornikov pospeševanja odličnosti menedžmenta v Sloveniji.
“Delajte res tisto, kar znate in v čem ste dobri.”
Jure Pribičevič, ALFAKAN
KAKO USPETI BREZ VEZ IN POZNANSTEV
- v petih točkah smo spoznali, kako verjeti v svoj uspeh in ustvariti blagovno znamko, ki je sinonim kakovosti in prepoznavnosti;
- namenite svoj čas tistim kanalom, ki štejejo in poskrbite, da boste na njih res 100 % (Alfakan je kot podjetje prisotno na Facebook kanalih vse od leta 2010, kjer so začeli z vsakodnevnimi objavami, da so gradili na svoji prepoznavnosti in teži).
“Če zgodbe o sebi in svojem brandu ne poveš sam, jo bodo drugi ustvarili sami.”
Živa Kovačević, GIA
PREMAGAJ (POSLOVNE) OVIRE Z DOBRO ZGODBO
- vse zgodbe so osebne;
- temelj odnosov je povezava, ki jo je potrebno ustvariti z občinstvom;
- če poveš zgodbo brez preobrata in brez nauka ne bo želenega efekta;
- navdih jemljite iz vsakdanjih reči;
- uporabite konkretnost namesto abstraktnosti (eni teksti se osredotočajo na dejstva in so suhoparni, drugi so takšni, da jih nihče ne razume – pišite konkretno, saj le-ta daje obliko, za katero se ne morete skriti).
galerija
utrinki iz dogodka
